PROYECTOS

¿QUÉ HICE?

LIFENET HEALTH – Virginia Beach, VA. EE. UU. 2007 – 31/12/18 Director de Internacional

($580 millones de USD Procesador global de tejidos humanos donados biotecnológicos y de ciencias biológicas, terapias celulares avanzadas y soluciones de regeneración de tejidos) www.acesslifenet.org

Con sede en Barcelona, España, para liderar e impulsar la expansión internacional y desarrollar la red de distribución, el plan estratégico y la gestión general de los mercados globales para todas las franquicias (Dental, Maxilofacial, Medicina Deportiva, Columna Vertebral, Reconstrucción Articular y Traumatología, Cirugía Plástica Reconstructiva y Tratamiento de Heridas). Reporte directo al Vicepresidente de Internacional.

Creación de un plan de negocio estratégico para EMEA, ASIA y LAM para la expansión de la distribución y el crecimiento de dos dígitos hasta.
Realización de un crecimiento de las ventas internacionales de hasta 17,5 millones de dólares en ingresos totales en 2017 con un crecimiento anual sostenible de dos dígitos desde 2008. Crecimiento del 49% con respecto al año 2016 / Crecimiento del 39% con respecto al presupuesto de 2016. Crecimiento del 22% presupuestado para 2018.
Desarrollo de una sólida notoriedad de marca en EMEA a través de múltiples seminarios locales, universidades, congresos y el desarrollo de informes de casos clínicos en centros de referencia internacionales clave.
Liderazgo de iniciativas para aumentar los precios un 13% fuera de los EE. UU. con respecto al mercado nacional, mejorar los márgenes un 15% y reducir las condiciones de crédito al 60% de las cuentas.
Desarrollo de la diligencia debida de la distribución, el registro, el plan de lanzamiento, el inicio de ensayos clínicos en un total de 37 países para diferentes franquicias de la empresa en todo el mundo. Gestión de 45 distribuidores de diferentes especialidades médicas.

•Desarrollo de alianzas estratégicas con tres bancos de tejidos europeos, seis universidades médicas, una organización multinacional de dispositivos médicos (Arthrex GmbH) para impulsar la disponibilidad y distribución de suministro de donantes, varios ensayos clínicos y programas de I+D. Gestión de las relaciones con DePuy/Synthes

TRANSPLANT SERVICES FOUNDATION TISSUE BANK – Barcelona, España www.tsf.cat 2005 – 2007

($6,5 millones de USD Banco de tejidos privado propiedad del Hospital Clínic de Barcelona. Instalación de procesamiento y distribución de aloinjertos)

Director comercial y de marketing global

Contratación para impulsar la distribución y desarrollar un plan de crecimiento estratégico para la organización y crear un departamento de atención al cliente. Liderazgo de las ventas, el marketing y la distribución de productos de aloinjerto humano en España y otros países europeos.

Desarrollo de grupos de venta directa y de atención al cliente, centrando los limitados fondos de marketing en la expansión de las principales cuentas de hospitales directos y la selección de nuevas redes de distribución en el país y en 4 nuevos mercados europeos.
Creación de un plan de negocio estratégico durante los primeros 120 días para reestructurar las operaciones y obtener crecimiento y beneficios.
Logro de un crecimiento del 137% de las ventas presupuestadas
Logro de un aumento del 28% de la cuota de mercado en 2007 frente a 2006 (cuota de mercado total del 40% de aloinjertos óseos)
Desarrollo de la notoriedad de la marca en España y el resto de Europa.

CORDIS, a Johnson and Johnson Medical Company – Barcelona, España www.cordis.com 2002 – 2005

($18 millones de USD División de dispositivos médicos y diagnósticos cardiovasculares de un líder de fabricación con $105 mil millones en ventas)

Director de ventas para distribuidores en España y Portugal

Contratación por parte del Director de División tras unas prácticas de marketing como agente de cambio para liderar el crecimiento de la red nacional de distribuidores. Cuota de mercado y gestión del 45% del presupuesto total de la división (5 millones de dólares). Reporte al Director de División.

Logro de un 112% de las ventas presupuestadas y un 14% de cuota de mercado en comparación con el año anterior.
Aumento de la cobertura geográfica nacional de las ventas en un 35% mediante la firma de 3 nuevos distribuidores para 12 socios.

DePuy Spine, a Johnson and Johnson Medical Company. – Miami, Florida. EE. UU. 2000 – 2001

($190 millones de USD División de dispositivos médicos y diagnósticos cardiovasculares en ventas en cinco regiones comerciales de América Latina)

Programa de desarrollo internacional

Traslado a la sede de América Latina. Liderazgo del lanzamiento de productos cardiovasculares, productos quirúrgicos, cámaras, microscopios, negocios industriales y de diagnóstico en + países.

Rediseño del plan de marketing estratégico para el lanzamiento de productos específicos en las 5 regiones de América Latina
Desarrollo y lanzamiento de módulos de formación en línea para el personal de ventas y marketing directo y de distribuidores

DePuy/Synthes, a Johnson and Johnson Medical Company – Ciudad de México, México www.depuy.com 1997 – 2001

($18 millones de USD División nacional de productos de medicina deportiva, columna vertebral, articulaciones y traumatología para una importante empresa de fabricación de productos farmacéuticos, dispositivos médicos y de salud para el consumidor de 105.000 millones de dólares)

-Jefe de Producto

Liderazgo de la gestión de cuentas clave y el desarrollo de negocio para productos de columna vertebral, reconstrucción articular y traumatología. Desarrollo de mercado para la empresa de fabricación líder mundial en artroscopia adquirida MITEK.

-Representante de ventas en Ciudad de México

Gestión de cuentas estratégicas clave en la región. (Hospitales públicos y privados, compañías de seguros y distribuidores locales. Reporte al Director de División.

Logro del 127% de las ventas presupuestadas. Región de mayor crecimiento de las ventas de la división en 1999
Liderazgo en la recuperación de dos cuentas principales (Hospitales Pemex y Hospitales Militares SEDENA) con un total del 30% del presupuesto total.